«ЗАТЫКИ» в личном бренде: почему вы стоите на месте?
Многие предприниматели, врачи, юристы, косметологи, нутрициологи, риэлторы, юристы, финансовые аналитики, IT специалисты, бухгалтеры, стилисты говорят: «Мне нужен личный бренд!», но единицы знают, что он бывает разного уровня. И одними регулярными постами его не построишь. Давайте разбираться, на каком уровне вы застряли — и что нужно, чтобы пройти дальше.
Уровень 0. НУЛЕВАЯ ПРОЯВЛЕННОСТЬ
У вас есть мессенджеры, но нет каналов и сообществ. Вы нигде не выступаете. Нет книг, продуктов, связанных с вашим именем.
Уровень 1. ПРОЯВЛЕННОСТЬ «личное»
Канал или сообщество ест, но системы нет. Посты «о чём бог на душу положит». Аватарка из отпуска. Описание: «люблю жизнь, кофе и семью». Это не личный бренд. Это Маша, Глаша, Паша — просто люди, которые написали в соцсети.
Признак: вы не можете одной фразой объяснить, кто вы и зачем вам соцсети.
Уровень 2. ПРОЯВЛЕННОСТЬ «система»
Вы определили цель и нишу. Появилась тема и примерная аудитория. Пишете регулярно, есть рубрики. Фото более-менее единые. Знаете про «точку В», но маршрут ещё не прошли.
Признак: клиенты есть, но это «зайчики» — просят скидку, торгуются, уходят. Масштаба нет. Вы — новый спикер на мероприятиях. Ваши книги покупают только «свои».
Уровень 3. ПОПУЛЯРНОСТЬ
Вас узнают на тематических мероприятиях: «А, так это вы та самая! Я на вас подписана!».
У вас есть:
— чёткое позиционирование (одна цепляющая фраза)
— визуальный стиль
— контент-план
— понимание цены и ценности
— воронка от касания до оплаты
Признак: работаете с «лосями», начинаете выходить на «мамонтов». Чек растёт. Рекомендации идут. Подробнее о зайцах, лосях и мамонтах читайте в отдельно статье. НО: на мероприятиях вам ещё не платят гонорары.
Уровень 4. МЕДИЙНОСТЬ
Вас не просто узнают — вас ищут. Приглашают на мероприятия, платят приличные гонорары. Обеспечивают ваш райдер.
Уровень 5. СТАТУС ТОП
Вы — лидер мнений. Тот самый эксперт. О вас говорят. К вам приходят с «я хочу работать именно с вами», а не «сколько стоит». Вы отбираете клиентов, а не бегаете за ними. Ваш бренд работает, даже когда вы спите. Партнёры, СМИ, подкасты ищут вас сами. Вы можете отказать, если гонорар Вас не устраивает.
Признак: «мамонты» ваши. Вы выросли из чужих рамок.
Секреты, которые никто не озвучивает:
· Нет гарантии, что каждый пройдёт все этапы.
· Регулярность проявленности не гарантирует переход на новый уровень.
· Каждая ступень может растянуться на годы.
· Дорасти до медийности и статуса невозможно без стратегии.
· 90% экспертов застревают на 1–2 уровне, потому что не хотят признать: нужна система и команда.
· Система развития личного бренда индивидуальна. То, что сработало у коллеги, может не сработать у вас.
· Без чёткой точки В (куда идёте) начинать бесполезно.
· Переход между уровнями — от 6 месяцев до 1,5 лет.
· Бренды, которые взлетают на хайпе, так же быстро уходят в никуда.
Вывод: Вы будете расти ровно настолько, насколько прокачали текущий этаж. И трекер / наставник / куратор — это ваша опора на сложном пути. Команда — это не расход, а инвестиция в ваш масштаб.
Многие предприниматели, врачи, юристы, косметологи, нутрициологи, риэлторы, юристы, финансовые аналитики, IT специалисты, бухгалтеры, стилисты говорят: «Мне нужен личный бренд!», но единицы знают, что он бывает разного уровня. И одними регулярными постами его не построишь. Давайте разбираться, на каком уровне вы застряли — и что нужно, чтобы пройти дальше.
Уровень 0. НУЛЕВАЯ ПРОЯВЛЕННОСТЬ
У вас есть мессенджеры, но нет каналов и сообществ. Вы нигде не выступаете. Нет книг, продуктов, связанных с вашим именем.
Уровень 1. ПРОЯВЛЕННОСТЬ «личное»
Канал или сообщество ест, но системы нет. Посты «о чём бог на душу положит». Аватарка из отпуска. Описание: «люблю жизнь, кофе и семью». Это не личный бренд. Это Маша, Глаша, Паша — просто люди, которые написали в соцсети.
Признак: вы не можете одной фразой объяснить, кто вы и зачем вам соцсети.
Уровень 2. ПРОЯВЛЕННОСТЬ «система»
Вы определили цель и нишу. Появилась тема и примерная аудитория. Пишете регулярно, есть рубрики. Фото более-менее единые. Знаете про «точку В», но маршрут ещё не прошли.
Признак: клиенты есть, но это «зайчики» — просят скидку, торгуются, уходят. Масштаба нет. Вы — новый спикер на мероприятиях. Ваши книги покупают только «свои».
Уровень 3. ПОПУЛЯРНОСТЬ
Вас узнают на тематических мероприятиях: «А, так это вы та самая! Я на вас подписана!».
У вас есть:
— чёткое позиционирование (одна цепляющая фраза)
— визуальный стиль
— контент-план
— понимание цены и ценности
— воронка от касания до оплаты
Признак: работаете с «лосями», начинаете выходить на «мамонтов». Чек растёт. Рекомендации идут. Подробнее о зайцах, лосях и мамонтах читайте в отдельно статье. НО: на мероприятиях вам ещё не платят гонорары.
Уровень 4. МЕДИЙНОСТЬ
Вас не просто узнают — вас ищут. Приглашают на мероприятия, платят приличные гонорары. Обеспечивают ваш райдер.
Уровень 5. СТАТУС ТОП
Вы — лидер мнений. Тот самый эксперт. О вас говорят. К вам приходят с «я хочу работать именно с вами», а не «сколько стоит». Вы отбираете клиентов, а не бегаете за ними. Ваш бренд работает, даже когда вы спите. Партнёры, СМИ, подкасты ищут вас сами. Вы можете отказать, если гонорар Вас не устраивает.
Признак: «мамонты» ваши. Вы выросли из чужих рамок.
Секреты, которые никто не озвучивает:
· Нет гарантии, что каждый пройдёт все этапы.
· Регулярность проявленности не гарантирует переход на новый уровень.
· Каждая ступень может растянуться на годы.
· Дорасти до медийности и статуса невозможно без стратегии.
· 90% экспертов застревают на 1–2 уровне, потому что не хотят признать: нужна система и команда.
· Система развития личного бренда индивидуальна. То, что сработало у коллеги, может не сработать у вас.
· Без чёткой точки В (куда идёте) начинать бесполезно.
· Переход между уровнями — от 6 месяцев до 1,5 лет.
· Бренды, которые взлетают на хайпе, так же быстро уходят в никуда.
Вывод: Вы будете расти ровно настолько, насколько прокачали текущий этаж. И трекер / наставник / куратор — это ваша опора на сложном пути. Команда — это не расход, а инвестиция в ваш масштаб.
