ПОЧЕМУ «ЗАЙЦЫ» НЕ ВЫРАСТУТ В «МАМОНТОВ», ИЛИ ТРИ ПРАВИЛА ЗДОРОВОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Коллеги, скажите честно. Вы устали продавать свои знания за копейки? Вы чувствуете, что отдаёте экспертную мощность, а взамен получаете... обесценивание? Всё потому, что вы пытаетесь лечить зайцев методами для мамонтов.
Я не делю людей по «кошельку», но я делю их по готовности брать ответственность за свой результат. Посмотрите на свою клиентскую базу. Вы узнаете этих троих?
🐇 ЗАЙЦЫ
Им нужна морковка. Здесь и сейчас.
Они пугливы, импульсивны и говорят: «Дорого, а вдруг не поможет?»
Они хотят гарантий на пустом месте. Они покупают — а потом сливаются при первом чихе, потому что не готовы работать.
Заяц хочет, чтобы вы научили его бегать быстрее, но ныть будет, что «лапки»устали.
🦌 ЛОСИ
Это рабочая лошадка рынка.
У лося есть ресурс, понимание цены и времени. Он приходит за решением, а не за эмоциями.
Лось платит адекватно, выполняет ДЗ и доводит дела до конца. Он уважает ваши границы — вы уважаете его вклад.
🐘 МАМОНТЫ
Это люди со стратегией. Они платят не за час — за эпоху в жизни.
Мамонт покупает доступ к вашей экспертизе, мышлению и связям на годы вперёд. Он не торгуется. Он инвестирует.
Работа с мамонтом требует от вас самого другого уровня: не «как сделать», а «как быть».
❌ Ошибка 90% экспертов:
Вы позиционируете цену для мамонта — и обижаетесь, когда приходят зайцы.
Но зайцу не нужен ваш глубинный флагманский курс. Ему нужна морковка за 5$.
✅ Правило ценового позиционирования:
Мамонты не пасутся там, где бегают зайцы.
Вот три полки цен для разных сегментов клиентов:
1. «Морковка» — для зайцев (лёгкий вход, тест-драйв, лид-магнит, легкий разовый продукт).
2. «Тропа» — для лосей (основной продукт с поддержкой и телом).
3. «Бивень» — для мамонтов (VIP, наставничество, стратегия).
И перестаньте оправдываться перед зайцами за то, что предлагаете дорогую услугу для мамонта.
Цена — это не цифра. Это пропуск в нужную квартиру. Выберите, кого пустить и с кем вы хотите "пить чай". Ваша задача — не всем подряд. Ваша задача — своим.
В моем тренинге "Сила отказа" вы сможете самостоятельно проработать формулу экологичного отказа клиентам, которые не могут оценить глубину Вашего предложения и хотят бесконечных скидок.
Коллеги, скажите честно. Вы устали продавать свои знания за копейки? Вы чувствуете, что отдаёте экспертную мощность, а взамен получаете... обесценивание? Всё потому, что вы пытаетесь лечить зайцев методами для мамонтов.
Я не делю людей по «кошельку», но я делю их по готовности брать ответственность за свой результат. Посмотрите на свою клиентскую базу. Вы узнаете этих троих?
🐇 ЗАЙЦЫ
Им нужна морковка. Здесь и сейчас.
Они пугливы, импульсивны и говорят: «Дорого, а вдруг не поможет?»
Они хотят гарантий на пустом месте. Они покупают — а потом сливаются при первом чихе, потому что не готовы работать.
Заяц хочет, чтобы вы научили его бегать быстрее, но ныть будет, что «лапки»устали.
🦌 ЛОСИ
Это рабочая лошадка рынка.
У лося есть ресурс, понимание цены и времени. Он приходит за решением, а не за эмоциями.
Лось платит адекватно, выполняет ДЗ и доводит дела до конца. Он уважает ваши границы — вы уважаете его вклад.
🐘 МАМОНТЫ
Это люди со стратегией. Они платят не за час — за эпоху в жизни.
Мамонт покупает доступ к вашей экспертизе, мышлению и связям на годы вперёд. Он не торгуется. Он инвестирует.
Работа с мамонтом требует от вас самого другого уровня: не «как сделать», а «как быть».
❌ Ошибка 90% экспертов:
Вы позиционируете цену для мамонта — и обижаетесь, когда приходят зайцы.
Но зайцу не нужен ваш глубинный флагманский курс. Ему нужна морковка за 5$.
✅ Правило ценового позиционирования:
Мамонты не пасутся там, где бегают зайцы.
Вот три полки цен для разных сегментов клиентов:
1. «Морковка» — для зайцев (лёгкий вход, тест-драйв, лид-магнит, легкий разовый продукт).
2. «Тропа» — для лосей (основной продукт с поддержкой и телом).
3. «Бивень» — для мамонтов (VIP, наставничество, стратегия).
И перестаньте оправдываться перед зайцами за то, что предлагаете дорогую услугу для мамонта.
Цена — это не цифра. Это пропуск в нужную квартиру. Выберите, кого пустить и с кем вы хотите "пить чай". Ваша задача — не всем подряд. Ваша задача — своим.
В моем тренинге "Сила отказа" вы сможете самостоятельно проработать формулу экологичного отказа клиентам, которые не могут оценить глубину Вашего предложения и хотят бесконечных скидок.
